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为什么你上了那么多软装培训班还是做不了整体软装
时间:2021-03-13 00:40 点击次数:
本文摘要:【腔调软装导读】:从2016年深圳家具展会推出5号馆“拎包入住”馆,第一次强烈的感受到全屋软装、全民软装的时代来临。『回放』2013年,种种家具展或泛家居行业都能看到欧工软装火爆场景,让人线人一新。 2013年,深圳市施诺修建装饰工程有限公司为整体家居装饰服务而设立的专属品牌买吉住建立做精装之后整体家居配套服务。2015年装点e家,从饰品、软装公司行业延伸到“拎包入住”领域。

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【腔调软装导读】:从2016年深圳家具展会推出5号馆“拎包入住”馆,第一次强烈的感受到全屋软装、全民软装的时代来临。『回放』2013年,种种家具展或泛家居行业都能看到欧工软装火爆场景,让人线人一新。

2013年,深圳市施诺修建装饰工程有限公司为整体家居装饰服务而设立的专属品牌买吉住建立做精装之后整体家居配套服务。2015年装点e家,从饰品、软装公司行业延伸到“拎包入住”领域。现在险些全国的一线都会、二线都会、三四线都会,卖窗帘墙纸墙布的,门头不叫“XXX窗帘”了,险些都改成了一个统一的名字“xxx软装体验馆”“xxx软装馆”…………泛家居行业内是一年比一年看到整体软装的趋势而且越演越烈。有从制品或定制家具行业切入的、有从硬装领域切入的、有从装饰品行业切入的、有从设计行业切入的、有从灯饰行业切入的、有从地板行业切入的、有从五金配件领域切入的、有从IT软件开发领域切入的等等等、有的爽性就是快招公司坑蒙诱骗忽悠钱的。

越来越多整体软装公司,有做平台的、有做零售端的、有线下店、有线下与线上联合店等等。现在但通常行业内展会,哪怕是广州设计周这种小型展会,人多得不要不要的。

深深的叹息:如今内陆的市场情况看来真不如前些年了?大家忙着赚钱谁有空出来看展会,现个个都出来看看有没有什么新生长新趋势新模式。软装培训班太火越来越多的人觉知整体软装是趋势,所以越来越多的培训班顺应这个刚需市场。越来越多的署理商不在是到场总部摆设的免费培训了。越来越多的老板不再是上“销售类”“治理类”的培训了,越来越多的老板开始上“设计类”的培训了。

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如果大家细看培训班的招生广告,可以发现一个很有意思的现象。软装培训领域分为3种:告诉你,只要你来上我们的课加入我们,我教你怎么HOLD住整装的机缘,让你轻轻松松赚大钱(通常3天,软装各版块知识)。

经常我会收到微信,“有个xxx培训班,你以为怎么样,我在思量要不要去呢,你帮我看看?”“这是软装培训机构的课程表,你以为做业务身世的现在要开软装店位置已经租好了,适合冰姐去吗?”“为什么这个软装机构色彩课要4980,人家整个软装培训才999呢!”“同学,我想学软装,你推荐一个给我”,“下个月有一个色彩课很不错,你要不要到场”,“我不要学色彩,我就要学软装”,”(遇到这种我直接瓦解)“我做布艺的,感受自己要学软装,有没有软装入门的线上的课程?”“我想学软装转型,做家具产物8年了,太单一了,感受遇到瓶颈,兰姨,你有没有广州的学校先容”…………但通常想转型的,学了想做软装的,我都想告诉她,上个培训班,做软装纯设计相对容易,做整体软装业务赚到钱很难。况且有的培训班,就3天,你又如何能把知识转化回家用啊!11年我上软装培训班的时候,大部门同学是设计师或者设计师老板,其时有个当是兴趣喜好来学的是做集装箱商业的。现在17年,同学都是泛家居行业的,没有业余喜好者了。

真的是全民软装时代来了!状态一:脑子恰似一团浆糊课程期间很投入,特别认真不放过老师讲的任何知识点,同学讲的认为对自己有用的也记下来,感受自己深深的收到了知识的洗礼,跟自己说回来要好好的酿成现实。遇到了可以做整体软装的案子,懵逼了,该怎么入手呢?“第一步先跟客户说什么才气让客户以为我们能做整体软装呢”“看到供应商报的价,我加几多系数才是正常市场报价呢?”“方案该怎么做呢?”“喂,是XXX吗?我是上次培训班同学呀,现在有个客户要做全屋软装,可以把你的方案发我看看吗?借我学习学习,我实在是不会啊!”“我去,这方案也不咋的啊,以为你很厉害呢!”“您好,我是XXX设计公司的,我现在有个客户要我们给他做整体软装,你能帮我报个价吗?就按效果图报价就行,明天能给我吗?”是不是以为是一场头脑风暴而且还没完,接下来就是“有没有xxx气势派头的家具素材?”“有没有xxx气势派头的饰品素材?”“有没有xxx气势派头的灯饰素材?”“有没有xxx气势派头的地毯素材?”“有没有xxx气势派头的挂画素材?”“有没有xxx气势派头的花艺素材?”“有没有xxx气势派头的窗帘素材?”“有没有xxx气势派头的抱枕素材?”“有没有xxx气势派头的床品素材?”“有没有扣好的白底大图!”“有没有可编辑的PPT方案!”“有没有软装条约模板”…………状态二:未来一片灼烁“我看中一个300方的好铺位,想拿下来做整体软装,今年必须搞起,不能等了。”“我现在做的客户比力少,虽然客单价高,可是我想挑战一下我的能力,我想开一间五六百平方的店面摆高端品牌家居,现在带客户去卖场买家具,我只有10个点的返利,我想自己做。

”当我问他,你预计需要几多设计师?你有没有想过知名品牌只做加盟?你有没设定利润目的?你有没有想过店面是导购+设计师?还是都是设计师?“我还没有开起来,怎么可能想到这么多,我开了才知道啊!不行能我什么都想到了再开大店啊,那样的话这个都会就会有许多人开起来了,就没有我的份了。”“我已经在当地算是做得最好的硬装公司了,我们把产物做进效果图,后期很容易成交的。

”状态三:横竖我自己的业务利润够了,软装不会投入资金“xxx老师,您那里专门针对经销商和硬装公司做软装落地的,我现在有个客户是新中式的气势派头,我把效果图、平面图发给您,你帮我报一下价吧”“您好!您可以先填这个客户需求表吗?您只有一张客厅的效果图啊?”“客户的要求就是效果图那样的。”“可是我不知道客户的年事、职业、有没有小孩、有几个小孩、划分是几男几女、有没有老人,软装是个操作性很大的观点,可以报的低,也可以报的很高,不知道客户预算我没措施报价呀?”“您就预算6万吧,我只要20个点利润。”“您好,请确认一下,是不是一套架沙发+茶几+电视柜+1张餐桌+6把椅子+3张床+6个床头柜+3个衣柜+1个书柜+1个书台+1张书椅+1张休闲沙发+6盏吊灯+5张地毯+全屋挂画+6个窗户的窗帘”“是的。

”“欠好意思,这个预算太低了点,做北欧委曲可以的,另有,我们这边做软装方案针对设计同行是有一个提案费的,不按面积收,仅收取XXXX块钱,这是我们的提案费收费尺度,这次方案您那里没有跟业主成交,可以只收取一半的用度”。我的心田是一万个草泥马在崩腾,6万块钱,新中式,跨省的还要算物流安装费,还要给他留20个点的用度,贫苦你拿纸打印纸片家具好了。收费尺度发已往他再也没有跟我发过信息。

“嗨!你好,听说你是做软装的,那好呀,以后我们可以互助呀,我最近有2个体墅客户,到时先容你去谈。”其实他什么都不想支付,只想拿10个点纯返利。“兰姨,我现在已经做灯饰10多年了,也已经是这个都会做的比力好的了,再往灯饰上生长很难了,我想在店里做个2百平方的软装体验馆,你过来一起互助呀。

”“我可以告诉你该怎么做,也可以提供供应商给你,也可以给你做员工培训,可是我没法驻点在这个都会,我要回广东呀”“那你是说做照料呀。”吃过一次饭再也没有联系了。

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“我的客户,我都市带客户买家具、窗帘、灯饰呀,我们一直都在做软装呀。只是没有饰品。

”这些话听的太多了,以上三点,你是不是也中过招。我经常跟朋侪们说,不要想着上一个培训班就能什么都市了。更不要想着种种速成班,更不要想着跟微商一样包你发大财。以前的那句“把一个屋子倒过来,所有掉下来的工具,就是软装的领域”,已经不够解释软装了,所以不要想着走捷径。

那要思量些神马呢?额。今天就先到这儿了,未完明天兰姨在帮你们好好分析,记得准备好小板凳哟。


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